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名流邱楚銳:用最實在的產品和價格打動消費者
Time:2018-05-28 14:53:32

528-31日,素有廚衛“奧斯卡”之稱的第19屆廚房、衛浴設施展覽會(簡稱“上海廚衛展”)在上海新博覽中心如期舉行。上千個廚衛品牌云集一處卻又各自演繹,上海廚衛展早已成為廚衛品牌形象展示、產品發布、采購招商的重要平臺。因此,上海廚衛展又被成為是行業的“晴雨表”和“風向標”。

潮州新生代品牌——名流衛浴今年攜新品首次亮相上海廚衛展,以獨特的產品優勢和品牌定位吸引了一批志同道合的合作伙伴。中潔網記者現場采訪了名流衛浴營銷總監邱楚銳先生。

名流衛浴營銷總監邱楚銳先生


中潔網:邱總,您好!據了解名流衛浴今年是首次來參加上海廚衛展,您對這次參展有何預期呢?

邱楚銳:名流衛浴今年的確是首次來參加上海廚衛展,我們希望借助上海廚衛展這個品牌把名流的品牌理念推廣出去。名流衛浴在2009年開始了整體衛浴的發展道路,之前名流主要是以陶瓷出口為主。從2009年選擇整體衛浴作為發展定位開始,名流衛浴就一直在打基礎、練內功,規劃清晰的品牌定位和品牌發展路線。因為我認為,品牌猶如建筑,要能屹立不倒,就必須有深厚的根基。今年我們的參展主題是“出彩名流”,把名流這個新品牌展示給大眾,把我們的品牌理念、經營理念等各方面都呈現給大家,讓大家了解、認識名流衛浴。


中潔網:您剛剛提到已經對名流衛浴的品牌有長遠的規劃,那名流衛浴的品牌定位是怎樣的?

邱楚銳:我們名流衛浴走的是大眾路線,是一個力爭讓大眾都能消費得起的品牌。我們倡導理性和大眾的消費,奢飾品其實只適合小部分人。隨著市場的變化和網絡的法則,品牌間的信息對比越來越強,消費者也會逐步回歸理性,回到產品本質。因此,我認為,只有在產品的質量、功能、性價比等方面達到最優配置之后的品牌才能有更好的發展。

 

中潔網:您認為名流衛浴首次參展的效果如何?

邱楚銳:上海廚衛展作為國內影響力最大的行業盛會,每年都吸引了數以千計的廚衛企業參展,不同的企業在不同的階段對于參展需求也不一樣。對我們名流這樣的起步性企業而言,我們在招商上的效果是比較顯著的。通過這幾天的交流,我們能夠網羅到一批志同道合的經銷商伙伴,他們能夠認同我們的產品和品牌,以及我們的經營理念。這次參展確確實實地帶來了一些實際效果。

中潔網:目前,行業的大環境不佳,許多企業也面臨各種各樣的困境,那名流是否也會遇到一些問題?

邱楚銳:每家企業肯定都會碰到問題的,我們每天思考的就是如何在這種情況下突圍。做品牌貴在堅持和腳踏實地,不能盲目的通過砸廣告去獲得一時的知名度。每個品牌必須要有一個清晰的定位才能走得更好,一旦走錯,就有可能會陷入惡性循環。大眾能消費得起才有更多人愿意去買,口口相傳,才能形成品牌。我們名流就是要讓消費者都能實實在在地享受到產品價值和服務更高的產品。同時,我們也要讓讓經銷商能夠在惡劣的環境下生存下去。這是我們作為企業的責任,名流在用最實實在在的產品和價格去打動消費者的同時,也盡全力地進行市場廣告及經銷商扶持,讓消費者和經銷商都能認同我們。市場會檢驗我們這個品牌,通過這幾天和經銷商的交流溝通,名流確信有自身的優勢能夠立足于市場。從這次展會的招商效果來看,我認為接下來名流衛浴的市場成長會比較快。

中潔網:您如何看待名流衛浴的出生地——潮州的優勢?

邱楚銳:潮州企業的生存環境與福建、佛山等產區不同,是靠企業的老板一步步地打拼出來的,沒有太多外力的支持,所以在投入方面也比較實在。但潮州企業也有自身的優勢,作為最大的陶瓷基地,企業的生產成本、生產投入占了很大一個模塊,這也是其他產區很難一步到位的。潮州如何利用現有優勢帶動潮州品牌的發展是我們這些潮州企業必須要面對和解決的問題。現在有福建的競爭和河南的追趕,潮州如何能加速發展是我們要思考的課題。

再加上潮州企業在品質意識上也在加強,質量以列同類產區之首。隨著佛山的撤出,許多大品牌甚至包括品牌也在潮州貼牌。其實潮州現在的產品和大品牌并沒有太大的差異,但潮州卻可以提供性價比更優的產品。因此,我認為潮州企業應該抱團發展,共同提升潮州衛浴這個區域品牌。

 

中潔網:名流衛浴是否有研發智能類的產品?

邱楚銳:我們有在研發智能產品,但是步伐并不大。我們一直立志于做自己有特點的產品,雖然我們的定位是在大眾市場,但還是要有脫俗的產品。我們在開發一個產品時都會從兩個方面考慮,一是的生產的難易度,如果太難,成本就高;二是外觀美感,只有有感覺的產品才能吸引客戶群體。所以我們是從這兩方面結合開發新產品。此外,就是我們針對傳統的產品以改進的方式處理,對產品進行升級,使之性能更優或者降低成本,讓利給消費者。

你剛才有沒有看到我們的一個蹲便器,這個是全部都是我們自主研發的,是很有特色一個產品。我們的蹲便器可以解決積水的問題。因為蹲便器四個角會有彎曲,在清潔衛生容易積水。而我們這款產品卻能解決積水問題。此外它還有一個特點就是超薄。我們的研發人員把沖水結構和外觀分開,使這款產品的結構更簡單,功能更優化。

中潔網:衛浴產品作為耐用品,其使用壽命甚至達到10年以上。隨著生活水平的越來越高,相信很多消費者其實很想把自家的老馬桶更新換代一下,但苦于不知如何處理。衛浴行業將來是否會像家電行業那樣有類似于“以舊換新”這樣的活動?

邱楚銳:馬桶回收成本高,特別是運輸上的費用高,而且對于回收者卻無任何經濟效益,這也導致回收馬桶這樣的事情的就目前而言操作性不強。但對于馬桶的回收利用也是一種社會責任的體現。對我們公司而言,我希望未來我們可以建立一種回收利用的機制,能夠在降低回收成本的同時達到再利用的目的,為社會節約更多的資源。

 

中潔網:希望以后在馬桶回收利用方面有更好的解決途徑。謝謝邱總接受中潔網的采訪!



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