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名流營銷總監邱楚銳:給消費者一個多彩家居生活
Time:2018-05-28 14:54:24

2015年6月3—6日,素有“衛浴奧斯卡”之稱的第20屆廚房、衛浴設施展覽會(簡稱“上海廚衛展”)在上海新博覽中心如期舉行。上千個廚衛品牌云集一處卻又各自演繹,上海廚衛展早已成為廚衛品牌形象展示、產品發布、采購招商的重要平臺。

潮州新生代品牌——名流衛浴,今年攜新品第二次亮相上海廚衛展,以獨特的產品優勢和品牌定位吸引了一批志同道合的合作伙伴。新理念團隊(中潔網潮州總代理)現場采訪了名流衛浴營銷總監邱楚銳。

邱總接受中潔網資深記者劉繼湘的采訪

中潔網:邱總,您好!今年是名流衛浴第二次來參加上海廚衛展,這次參展主題是什么呢?

邱楚銳:名流衛浴今年是第二次來參加上海廚衛展,這次的參展主題是“多彩健康生活”。“多彩”一方面指的是名流產品的系統化和多樣化,涵蓋了日用陶瓷、整體衛浴產品等等;另一方面指的是外觀美感,只有有感覺的產品才能吸引客戶群體。而“健康”指的的是名流產品一直在追求的理念——陶瓷化和智能化,因為所有廚衛產品中只有陶瓷化產品才是最符合健康理念;而“智能化”是我們開發出結構更簡單,功能更優化的產品。所以我們是從“多彩”“健康”這兩方面結合開發產品。名流衛浴致力于為廣大消費者打造一個多彩健康的家居生活。

中潔網:這次上海展會上有那些系列的產品展出,主要有哪些新品?

邱楚銳:我們名流衛浴一直走的都是大眾、親民路線,是一個力爭讓大眾都能消費得起的品牌,我們倡導理性和大眾的消費。隨著市場的變化,品牌間的信息對比越來越強,消費者也會逐步回歸理性,回到產品本質。因此,這次上海展會,名流衛浴所展出的產品都是在產品的質量、功能、性價比等方面達到最優配置,包括這次的重點特色產品——浴室柜。

中潔網:從展廳里我們發現名流不僅展示了衛浴產品,還有廚房產品,名流衛浴以后的發展方向是不是往整體家居?

邱楚銳:名流的產品涵蓋了日用陶瓷衛生潔具陶瓷,但之前這兩大產品板塊從開發、生產、銷售都是分開發展的。近幾年,隨著消費者消費觀念的改變,更加注重家居風格的一致性,所以名流也嘗試往整體家居發展。我們從衛浴板塊的終端專賣店切入,在店面的一角增添一個日用陶瓷賣區展示,這給店面增添了亮點,帶動銷售量,也提高了名流產品的曝光率和知名度。

中潔網:您對于本次的上海展會有何看法、感受?

邱楚銳:上海廚衛展作為國內影響力最大的行業盛會,每年都吸引了數以千計的廚衛企業參展,不同的企業在不同的階段對于參展需求也不一樣。對于名流而言,我們在招商、展示上的效果是與去年持平的。這次參展就是想把名流品牌展示給大眾,把我們的品牌理念、經營理念等各方面都呈現給大家,讓大家了解、認識名流衛浴

中潔網:這次展會過后,名流衛浴的品牌規劃有何動作?

邱楚銳:目前,行業的大環境不佳,許多企業也面臨各種各樣的困境,在這樣的情況下,我們名流堅持腳踏實地打基礎、練內功,規劃清晰的品牌定位和品牌發展路線,讓消費者都能實實在在地享受到產品價值和服務更高的產品。同時,我們也要讓經銷商能夠在惡劣的環境下生存下去,這是我們作為企業的責任,名流在用最實實在在的產品和價格去打動消費者的同時,也盡全力地進行市場廣告及經銷商扶持,讓消費者和經銷商都能認同我們。今年基于“打造大眾化產品”的品牌理念,我們將重點開拓村鎮地區的空白市場。

中潔網:名流衛浴是否有研發智能類的產品?

邱楚銳:我們有在研發智能產品,但是步伐并不大。我們一直立志于做自己有特點的產品,但智能衛浴產品現在面臨最大一個問題就是技術質量問題。所以,我們在開發智能產品時會考慮的生產的難易度,對智能產品進行技術升級,使之性能更優或者降低成本,讓利給消費者。

中潔網:感謝邱總接受我們的采訪!


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